STARTPUNKT
Många företag förväntar sig mer affärsmannaskap och säljframgångar av sina medarbetare än det som levereras. Vägen till förbättrat affärsmanna-skap går via egen förståelse, acceptans av personliga förändringar samt att tillföra nya kompetenser.
FOKUSERADE OMRÅDEN
· Vilka kunder ska ni bearbeta? Vilka ska ni minska bearbetningen av?
· Vad erbjuder ni era kunder? Hur presenteras det?
· Hur arbetar ni i er säljprocess? Är den i linje med era kunders köpprocess?
· Hur bra är era möten med kunden? Tycker kunden samma som ni?
· Hur ser säljmatematiken ut för er? Belönas rätt beteende?
· Hur leds säljarbetet? Finns tid för uppföljning och lärande?
Tillsammans med Rainmakers utvecklas svaren och nya färdigheter och beteenden tränas. Arbetet sker genom en kombination av utbildning, coachning, workshops för framtagande av material samt praktisk övning av det nya.
Efter ett projekt med utveckling av affärsmannaskapet förstår individen sin roll och har utvecklat sin kompetens. Företaget har förtydligat arbetssättet, vilka kunder säljarna förväntas bearbeta och tagit fram tydliga underlag för uppföljning och utveckling.
EFFEKTER/RESULTAT
Ökad försäljning. Effektivare säljarbete.
Vårt arbetssätt gör att nya vanor etableras så att förbättringen blir bestående.
